【组图】教你如何快速看懂——元器件供应链关系

  在元器件管理和供应商管理中，有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆。我也在与之相类似的文章上有所介绍，不过介绍得不是非常清晰。本文将结合图示来更清晰地作一个介绍。

  在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司的就是其终端所指的公司的直接供应商，正常的情况下说供应商就是指直接供应商。比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D几家公司。而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。有必要注意一下的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。

  元器件生产厂，顾名思义，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元器件生产厂的计算机显示终端。元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给计算机显示终端，又供给代理商；有的只供给代理商而不直接供货给计算机显示终端。同时，有的元器件厂会直接供货给贸易商，有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没那么严格。有必要注意一下的是，图1中有个冒牌货制造处I，那里可能冒牌A品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌；也有一定的可能是小作坊之类的处理处，专门买一些三流的品牌的元器件，然后通过改丝印或改标签等，冒牌成名牌产品；也有拿旧货进行翻新处理之后冒充新出厂日期的。冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。

  代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家中进货。

  事实上，紧急状况时代理商会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。普通贸易商的货源一般很复杂，有几率会从元器件厂家中进货，也有一定的可能从代理商那里进货，也有几率会从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货物来源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的风险较大，不过他们有供货灵活的优势。不同贸易商的定位差别较大，有的对货源把关很严，有的对货源把关很随意。所以最终选择供应商时，对贸易商的评审是很重要。可惜很多整机厂家仅仅考虑到了对直接厂家的供应商的严格评审，反而对风险最大的贸易商审核不严格。

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  根据1月24日最新报价，单晶复投料主流成交价格为57元/KG，单晶致密料的主流成交价格为55元/KG；N型料报价为64元/KG。本周M10硅片主流成交价格持续上涨至2元/片，G12主流成交价格为3元/片；N型182单晶硅片人民币价格掉落至2元/片，N型210单晶硅片人民币价格下降至3.1元/片。M10电池片主流成交价上涨至为0.37

  根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2023年1月17日的报价，单晶复投料人民币价格掉落至RMB57/KG；单晶致密料人民币最新价格为RMB55/KG。N型料人民币报价企稳在RMB64/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.25/KG。M10单晶硅片人民币报价为RMB1.95/Pc；美金报价为US$0.246/Pc。G12单晶硅片人民币报

  1月17日，本周光伏供应链价格发布。价格说明InfoLink公示价格时间区间主要为前周周四至本周周三正在执行和新签订的合约价格范围。现货价格主要参考超过100家厂商之资讯。主要取市场上最常成交的“众数”资料作为公示价格（并非加权平均值）、依据市场真实的情况酌情调整。多晶硅美金价格，主要反应多晶硅

  根据1月17日最新报价，单晶复投料主流成交价格依旧为57元/KG，单晶致密料的主流成交价格为55元/KG；N型料报价为64元/KG。本周M10硅片主流成交价格持续上涨至1.95元/片，G12主流成交价格为3元/片；N型182单晶硅片人民币价格掉落至2.05元/片，N型210单晶硅片人民币价格下降至3.15元/片。M10电池片主流成交价

  根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2023年1月10日的报价，单晶复投料人民币价格掉落至RMB57/KG；单晶致密料人民币最新价格为RMB55/KG。N型料人民币报价企稳在RMB64/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.25/KG。M10单晶硅片人民币报价为RMB1.95/Pc，较之前增长了2.63%；美金最新报价为US$0.246/

  2024年1月10日，InfoLinkConsulting发布本周光伏产业链价格。价格说明InfoLink公示价格时间区间主要为前周周四至本周周三正在执行和新签订的合约价格范围。现货价格主要参考超过100家厂商之资讯。主要取市场上最常成交的“众数”资料作为公示价格（并非加权平均值）、依据市场真实的情况酌情调整。多晶硅

  自2024年1月10日起，TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心新增N型210单晶硅片（210mm/130μm）和G12单晶TOPCon电池片人民币报价。根据最新报价，单晶复投料主流成交价格依旧为57元/KG，单晶致密料的主流成交价格为55元/KG；N型料报价为64元/KG。本周M10硅片主流成交价格持续上涨至1.95元/片，G12主流成交

  根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2023年1月3日的报价，单晶复投料人民币价格掉落至RMB57/KG；单晶致密料人民币最新价格从RMB57/KG下滑至RMB55/KG，跌幅为-3.51%。N型料人民币报价企稳在RMB64/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.25/KG。M10单晶硅片人民币报价为RMB1.9/Pc；美金最新报价为US

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  2024年1月4日，InfoLinkConsulting发布本周光伏产业链价格。价格说明InfoLink公示价格时间区间主要为前周周四至本周周三正在执行和新签订的合约价格范围。现货价格主要参考超过100家厂商之资讯。主要取市场上最常成交的“众数”资料作为公示价格（并非加权平均值）、依据市场真实的情况酌情调整。多晶硅